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2016年音响灯光行业新渠道建设 路在何方?

  随着国家政策宏观的调控对音响行业的影响,无论是厂家乃至代理商/经销商都面临着行业洗牌及转型,渠道建设是目前音响企业的主要销售模式。然而过去的渠道模式开始不能完全满足发展需求,这一切都迫使音响灯光行业不得不重新审视自身原有渠道所存在的问题及缺陷,探索新的渠道模式,开拓新的发展方向。

传统经销代理制度仍是主流渠道

在专业音响灯光行业,经销代理是音响灯光行业最主要的渠道模式,他们大部分通过分销、代理等经销渠道来销售自己的产品,比如一些传统强势品牌,到目前为止依然是依托传统经销代理模式渠道,因为相比于其他渠道模式,经销代理模式更利于产品网点的布局。销售链条一般是这两种:品牌厂商---代理商---工程商---用户;或者,品牌厂商---工程商---用户。 

代理商渠道通过代理商在当地的优势资源,有利于品牌的区域推广和销售,也可以提供一个更好的售后服务平台,品牌厂商能够把精力集中在产品研发、技术创新上;而工程商渠道则把代理商这个中间环节省略,减少流通环节与中间环节过多导致的信息失真,由此来实现成本优势。这两种销售渠道各有优劣,该采用哪种渠道为主,要视企业具体情况而言。

分支机构模式:渠道变革的过渡尝试

在音响灯光渠道模式变革尚处于起步阶段时,企业们自发性地开始自建渠道,不少企业实行在全国各地设立分支机构、服务中心模式,以捍卫自己在市场中的地位。以CREATOR快捷这家做中控系统、会议系统的品牌厂家为例,它先后在新加坡、澳洲、台湾、美国设立海外分支支构,在中国内地设有20余个分支机构,建立覆盖全球的服务网络。 

  分支机构模式不但减少了渠道层级,而且还实现了更多地让利下游分销商的目标,同时也有利于厂家与终端消费市场之间的信息更有效地传递,提高厂家对渠道的控制能力。

电商成渠道模式新出路

近年来,众多品牌以互联网为渠道创造了一个又一个的销售神话。线上线下渠道相结合也将是音响灯光行业渠道模式未来发展的方向之一。虽然音响灯光行业属于专业领域,不少业内人士也一直认为专业音响灯光行业走电商道路行不通,但还是有越来越多的企业开始试水电商模式,通过阿里巴巴等B2B电商平台直接在网上销售产品,而且已经有不少成功交易的案例。

跨界融合 借势拓宽渠道

音响灯光行业的渠道变革并不是一件容易的事,在实施过程中仍困难重重,由传统向新型过渡需要相当长的一段时间,在此期间,传统模式还将是主旋律。但当音响灯光行业向高级阶段不断发展,市场不断成熟时,渠道变革将不再是难事。

近年来,专业音响灯光行业出现与电器、装修、家居家电等行业跨界融合发展的趋势。众所周知,专业音响的传统市场一向是政府工程和民间娱乐项目。而影吧/影K、家庭影院、智能家居等新兴细分市场的繁荣,让业内不少的品牌厂商从公共应用娱乐产品跨界到民用私人领域,"跨界融合"作为拓宽渠道的新方式,突破原来专业音响灯光行业遇到的市场瓶颈,成为了越来越多厂家或者经销工程商的选择。

  
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