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KTV价值从0到1之路

 
KTV价值从0到1之路
  图例1:中国文化娱乐行业协会统计,中国娱乐场所数量变更表


  就中国文化娱乐行业协会官方数据显示,至2011年至2014年开始,中国娱乐场所的的数量正在以每天7.77家的速度递减。2013至2014年,递减速度更是达到了15.1家/天。下一个悄然倒下的是谁?我们不得而知,但正悄然的发生在我们身边。

KTV价值从0到1之路
  图例2:中国文化娱乐行业协会统计,中国文化市场营收数据


  与上述数据相反的是,在整体官方宏观经济调整的节奏下,第三服务产业成为拉动内需增长的强力杠杆,中国整体的文化娱乐消费市场正处在的爆炸式的营收和利润的增长点。可以预见,未来,属于民众的文化娱乐项目、娱乐类型将会越来越多,规模也将越来越大。

  一面是KTV市场竞争压力日趋严峻,一面是文化娱乐市场规模扩大,这两个看似矛盾的现场却并存在整个娱乐行业市场,并令许多业内人士困惑。如何找到切实有行的突破点,顺利在文化娱乐市场分一杯羹?我们不妨从注意下身边的变化。

  两千零七年和哥们最大的乐趣是开黑店打几局dota。两千零八年每个月的月中还在纠结移动套餐上的短信数量。两千零九年你,你还为抢到一张阿凡达的电影票而在女朋友面前挺胸自豪。2010年你还在被女朋友牵着手逛街,你兜里用了6年的诺基亚还是可以砸核桃。2015年,当你打开K米APP下单预订KTV包厢的时候,回头再看,除了房价还与昨日一般继续高挺外,在这个电子信息产业发展效率比城市膨胀率还快的时代,信息化的进程推动着我们打破了对于昨天的沉湎。

  与此同时,在这个明星不时刻爆点花边新闻就可能被大众抛弃的年代。新新人群的好奇心就犹如刺激市场荷尔蒙的肾上腺素,唤不醒的人,注定躺尸在手术台上。今天,我们看到如此多的互联网企业以奇迹般的速度崛起,一度造就了"互联网思维""互联网+"等热度现象,正是由于他们满足了人类的好奇心。

  KTV下一盘棋局怎么走?核心的秘密,不言而喻。一是满足时代信息化的需求,二是满足时代娱乐化的需求。当然这二者并不是独立的道路,因为信息化、娱乐化的最终服务的对象都是人。重新塑造KTV核心价值的因素必将是处理好"人"与"娱乐"的关系。

KTV价值从0到1之路
  图例3:KTV行业波士顿五力模型图


  在行业波士顿五力模型下,我们可以把KTV所面临的5种阻碍因素划分为:消费者、可替代娱乐方式、潜在娱乐行业,以及自身管理。在供应方中面临,地段、装修、人工的成本费用的增加、市场版权权益的增强。在潜在行业娱乐中,面临线上的互联网化公司对于整体行业的冲击。在可替代娱乐方式中,又直接面临电影、户外运动、游戏娱乐对于娱乐消费的分流。在消费者端则必须面对消费者仪价权利增加、内容需求增大、渠道范围增加的市场困难。在自身的管理上,局限于问题型业务与瘦狗型业务。

KTV价值从0到1之路
  图例4:KTV业务模式图


  如何在5力模型中破局突围?如何处理好"人"与"娱乐"?笔者认为打造智能化(无人化)、娱乐化(演艺化)、专属化(定制化)的"人"与"娱乐"共存方式,将是整合行业的发展趋势。

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  图例5:KTV业务发展形式


  其关键点在于"线上"与"线下"即在信息化技术前提下,线上为消费者打造云端智能娱乐场景。线下为消费者提供多元化的泛娱乐项目。

  一、线上云端智能娱乐,让KTV娱乐突破空间局限。

  云端智能娱乐,将贯穿消费者娱乐全过程。其本质是在体验环境上打造家庭K歌娱乐、手机K歌娱乐、KTV娱乐在云端共享的体验环境。实现消费者在家庭的电视端、手机屏幕端、KTV点歌屏端对于娱乐内容的共享与分享,给予消费者更好的娱乐体验。

  其背后潜藏着巨大的商业应用价值。如大数据分析应用,能根据消费者的云端曲、歌唱评分数据进行智能分析,再推荐歌曲、歌单为消费者打造个性、专属的私人曲库。能根据消费者的消费能力,智能的推荐酒水套餐。如移动预订、支付业务,能帮助商家更好的管理包房,同时能更好的帮助商家进行导流,同时进行为消费者提供服务推荐。如社群建设,通过约唱,虚拟包厢等应用更好的服务K歌娱乐全流程,让消费者唱得更嗨、更爽,更带感。如近场服务,能让消费者在踏入KTV的瞬间便可自动的进行身份识别,为KTV提供更好的销售决策。

  二、线下泛娱乐,重塑KTV时间空间应用。

  消费者对于娱乐的需求,将促使同样的时间、空间下,包房将成为一个全新的Party house。这不仅仅取决与硬件装修,更在于软件配套。它促使KTV必须拥与云端娱乐接轨,拥有一个更智慧、更智能的点歌娱乐系统。它能更开放的融入更多的娱乐方式,如观影、游戏,乃至与能配套兼容更多的娱乐硬件接入。让消费者在包厢内得到更多的娱乐体验。它必须具备更多的自主玩法,让消费者在包厢内时刻与外界流行的内容进行交互,如影视节目、赛事等,进而刺激消费者创造、分享内容。它必须能运营,为KTV的线下活动提供系统性工具进而带动包厢的消费。同时它必须更智慧,接入消费者的云端数据,让每个消费者都能在包厢内发挥自己的个性,如私人化的歌曲。

  后记:

  雷军说:"站在风口,猪都能飞起来。"但,中国也仅仅成就了一家小米。借用彼得·蒂尔和布莱克·马斯特斯在《从0到1》的观点,企业通往未来有两种模式,水平发展的从1到N模式和垂直发展从0到1的。从0到1很难,因为要创造不存在的东西,你要有独特的眼光看现在,站在娱乐交叉的十字路口。你脚下的路,又在那里?

  
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